こちら12/22から販売開始予定　予約受付中です

あなたのゴルフを上達に導く45（シンゴ）の言葉
SHINGO IZM（シンゴイズム）
マイナビ出版　定価　1490円（税込み）

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数あるビックカメラの中でも、マーク金井が頻繁に足を運ぶのは有楽町のビックカメラです。昨日もお昼にインデアンカレーをいただいた後、行ってきました。有楽町のビックカメラは地下2階にカメラコーナーがあり、カメラコーナーの隣がゴルフ売り場。カメラ用品とゴルフ用品を同時に物色できます。どちらも趣味品ですが、今のところゴルフとカメラを同じフロアでおおっぴらに販売してるのはここだけでしょう。

 

昨日はゴルフ用品売り場ではナイキのニットキャップ（黒）、カメラ用品売り場ではSIGMAの単焦点レンズ（30mm F1.4）を衝動買いしました。そして、衝動買いしそうになってグッとこらえたのが、これっ。

マークダウンされた旧製品とはいえ、キャロウェイのFWは1万円以下。シャフトはグラファイトデザインのツアーADが装着されています。シャフトだけでも4万円する商品ですが、なんと77％引きで販売。松山英樹プロも使っているクリーブランドのウエッジも、通常売価の半額ぐらいで売られてました。どちらもメーカーを代表するモデルで、いわゆるバーゲン向けに作られた商品ではありません。ちゃんとしたプロパー品です。写真は撮りそびれましたが、ドライバーもメーカー品のモデルが、旧製品というだけでマークダウンダウン商品となり、市価の半値以下でズラッと販売されていました。

ゴルフクラブは高額商品です。欲しいクラブが旧製品になったという理由で大幅値引きされることは、ゴルファーにとってメリットが大きいとも言えますが、実はメリットばかりではありません。売れなくなったクラブが1年後にマークダウンして売られるということは、作る側（メーカー側）はマークダウンで売られることを最初から考慮して、新製品を作る可能性が非常に高くなるのです。

 

その結果、、、

 

例えば、10万円で販売ゴルフクラブであっても、1年後に4万円で売るということが見込まれると、、、、、

 

原価率を下げて商品企画する可能性が出てきます。

 

ゴルフクラブが実際にそうなっているのかどうかは定かではありませんが、実は、アパレル（服飾）業界では、この図式でモノ作りがなされている場合が少なからずあるそうです。売れない衣服はすぐにバーゲン品になるので、定価ではなくバーゲン価格に対して原価率が決まります。結果、10万円の服がバーゲンで3万円で売られると、3万円に対して原価計算して服が作られます。その結果、10万円の服を手に取ると、「これってホントに10万円もするの」とか「10万円のわりに安っぽいね」なんてことを、ユーザーに察知されてしまいます。経済誌の記事にも書かれてましたが、この悪循環を繰り返したために、アパレル業界は不況に陥っているそうです。

 

ゴルフもしかり。

 

大手量販店の売り上げ比率を調べてみると、売り上げの半分以上はマークダウン品というお店が少なくありません。当たり前と言えば当たり前ですが、新製品よりもマークダウンされた旧製品（1～2年前のモデル）の方が値引率が大きいのでコスパが良いし、買いやすい値段になっているからです。最新のクラブが欲しいという人を除けば、1～2年前のモデルは価格の面で非常に魅力的です。

 

しかしながら、マークダウンが当たり前になってしまうと、メーカーは開発段階からコストダウンを意識せざるを得ません。製造原価を元のままだと、マークダウンして販売したら大幅な赤字になってしまい、赤字を出し続ければ会社を存続させることは難しくなるからです。

 

ゴルフクラブの適正価格はいくらなのかは、どんな風に作るかで変わってきます。しかしながら、マークダウン（大幅値引き）が当たり前の風潮になってしまうと、コストダウンは避けて通れません。結果、アパレル業界のように商品の原価率を下げるという負のスパイラルに陥ってしまいやすくなります。

 

カメラの世界でも新製品が出ると、旧製品が安く売られることがあります。しかしながら、ゴルフクラブに比べると、極端なほど値段は安くなってませんし、出回る数もそれほど多くないです。どちらも趣味品ですが、ゴルフクラブに比べるとカメラの方が大幅な値引き販売をしていません。

 

4万円のシャフトが装着された大手メーカー品のFWが1万円前後で売られている。これを見てしまった直後に、ゴルフ雑誌に出ているクラブメーカーの派手な新製品広告を見ると、なんとも切ない気持ちになってしまいます～。

 

（▼▼）ｂ

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12月のセミナースケジュール確定しました