冬場は、一週間の中でも火曜日がもっともめまぐるしく動いています。まずは、朝一の新幹線に乗ってガーラ湯沢で早朝スノボ。午後イチに戻るや日刊現代の連載原稿を執筆し、まぐまぐの有料メルマガ「書かずに入られない」の原稿チェック。そして、夜はインターネットラジオ、「マーク金井の喋らずに入られない」の収録。加えて、昨日はヨネックスのヨネックスの新製品展示会に顔を出して、ゴルフクラブとスノボの新しい板をじっくり見て触ってきました。
昨日のラジオのゲストはギーグス株式会社の池田陽太さん。ゴルフギアを売ったり買ったりできるアプリ、ゴルフ専門フリマの「ゴルフポット」を企画運営されています。
フリマというと直接売買のイメージがありますが、この「ゴルフポット」では、ギーグスが売り手と買い手の間に入り、商品発送、代金のやりとりを請け負っている。売り手は商品が売れた時、ギーグスから梱包用の段ボールを送ってもらい、その段ボールにクラブを入れてギーグスに送る。買い手は、売り手から直接商品を受け取るのではなく、ギースから商品を受け取るシステムになっている。これにより、買い手と売り手は相手に自分の住所を伝える必要がなくなる。代金支払いについてもギーグスが中で入ることで、売り手と買い手との間で支払い（受け取り）のトラブルが発生するのを防いでいる。オークションサイトで商品を売るのと違って、「ゴルフポット」はアプリ運営者（ギークス）がかなり手厚く面倒を見てくれるシステムになっています。
さて、このゴルフクラブを売買するシステム。現在は、以下の選択肢があります。
・中古ゴルフショップに売却
・新品ショップで売却
・ヤフオクをはじめとしたオークションでの売却
・ゴルフポットのようにフリマでの売却
・ゴルファーに直接売却
マーク金井がゴルフを始めた44年前に比べると、かなり選択肢が増えてます。昔は中古ショップもありませんでしたし、フリマもありませんでした。使わなくなったクラブの行き先は、知人に無償で譲るというのが一般的だったのです。それが、現在では中古ショップにもっていけば、即時に、現金化することが可能になりました。
では、使わなくなったゴルフクラブはどこで断捨離すれば、もっとも高額で売却できるのか？
レアものとか限定品に関してはヤフオクをはじめとしたオークションサイトでしょう。ゴルフクラブに限りませんが、レアものは希少価値があり、オークションでは値段がつり上がる可能性が高いからです。実際、ヤフオクとか調べてみても限定品とかプロ支給品というのは、通常のモデルよりも高値で落札されています。
もちろん、つるしのクラブも人気モデルならば落札代金が高くなる可能性があります。しかし、それを欲しくて入札してくれる人が複数いなければ、売り手市場にはなりません。買い手市場になるので、高く売るのは難しくなりますし、現金化するのも時間がかかります。
では、フリマはどうなのか？
フリマの場合も値段は売り手が付けますが、買い手が値段を下げる交渉ができます。オークションは値段がつり上がるのとは逆に、フリマは最初につけた値段から値切り交渉がはります。値切られて売却すると高額で売るのが難しくなりますが、値切ることで、現金化するための時間を短縮できるメリットがあります。フリマの場合も中古ショップや新品ショップで売却するのに比べると、中間マージンが少ない分だけ、高く売れる可能性が高いでしょう。
最後に中古ショップ、新品ショップでの売却ですが、これはオークションやフリマに比べると、売却価格は下がります。中古ショップでの下取り価格が、オークションやフリマの落札価格を上回るのはめったにないと思います。ただし、中古ショップや新品ショップは、売却の手間がありません。クラブの写真を撮ったり、商品紹介する必要もありません。クラブをお店に持っていけば（郵送で受け付けてくれる所もあります）、速ければその数十分後には現金化できます。手間と暇と時間をかけたくない人にとっては、中古ショップ、新品ショップでの売却が一番効率が良いです。次のクラブを買い換えるための軍資金を早く作りたい人にとっては、中古ショップや新品ショップで断捨離した方が、お得感があります（時間をお金で買えるという意味で）。
現金化を急がない、商品売却に手間暇をかけられるならば、オークションやフリマの方が高く売却できる確率が上がります。この２つは、流通マージンが非常に下がり、その分だけ売却時に発生するコストが下がるからです。ただし、売却したいクラブを求める人がいなければ現金化できません。また、売り手の値段設定が買い手にとって入札したくなる金額でなけば、落札したい人が出てこなくなります。オークションは値段設定のスキルが求められます。フリマに関しては、値引き交渉をクレバーにやるスキルが求めれます。
ちなみにマーク金井は中古ショップでクラブを断捨離します。断捨離時の売却損を最小限に抑えるために、旧モデル、新モデルを問わず、可能な限り新品ではなく、中古品を購入します。中古品を購入した方が購入コストが下がり、クラブを売却した時の差額を圧縮できるからです。クラブをしょっちゅう打ったり買ったりしたい人は、中古を買って、中古ショップで売るのが、手軽でかつ、売却損も抑えられるでしょう～。
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